不能這樣活劉歡 - 歌壇帝王

距離2018年結(jié)束還有3個月的時間，大部分電梯廠會在這三個月沖刺電梯臺量，但是有部分電梯廠家業(yè)績統(tǒng)計是截止到10月31日的，這樣距離2018年的業(yè)績完成時間也就剩一個月的時間。不管是3個月還是1個月，時間都是相當緊迫。

某中型電梯企業(yè)，我們暫時命名為A電梯廠吧，換了新總裁后，這幾天終于開始了新的動作。大刀闊斧的開始了公司框架調(diào)整，干掉了幾個分公司老總，接著就是合并銷售大區(qū)，控制各種費用，嚴格實施節(jié)流政策。

約談核心代理商，貫徹新的公司政策，下一步將從追逐臺量改變成保利潤，臺量不再是唯一的考核標準。

關(guān)于裁人行業(yè)里流傳著另外一種說法，就是和老東家關(guān)系搞不清楚的都會被清洗掉，用他們的話血雨腥風已經(jīng)彌漫在空氣里的每一個角落。

A電梯廠前幾年一度領(lǐng)跑二線電梯品牌市場，其推出的2m/s和2.5m/s速度電梯，那價格可謂人擋殺人，佛擋殺佛，一度所向披靡。

可是隨著中國房地產(chǎn)市場的不景氣，電梯市場的萎縮以及一些同類型電梯品牌的快速崛起，A電梯廠的銷量在不斷的下滑，風光已經(jīng)被同行奪取。

此次A電梯廠面臨的問題也是中國電梯行業(yè)各個電梯廠同樣面臨的問題，是保臺量還是保利潤，保臺量能擴大電梯市場份額增加品牌影響力。保利潤的好處就是利潤增加，損失就是市場占有率會不斷的下滑，增長有時候是可控的，但是下滑再想變成增長難度可就大了。

因保利潤而丟掉市場份額的例子大概大家能想到永大電梯，前幾天中國電梯雜志對永大電梯中國區(qū)總經(jīng)理許作名做了一次采訪，許作名先生有一段話是這樣說的：

然而面對市場競爭供過于求、原物料上漲、政府環(huán)保政策要求的情況下，先前一段時間永大管理層認為唯有控制合約質(zhì)量、付款方式、節(jié)約成本、減少出貨量與訂單量，才能保有足夠的利潤。但是這3年可以看到，真正的大品牌雖然多少也會受到價格惡性競爭的沖擊，但品牌的知名度、市占率，乃至于口碑，始終維持不墜，說明當品牌與產(chǎn)品足夠成熟時，其實就有充足的手段去應(yīng)對市場的變動?？刂瞥杀静⒉皇亲钪匾氖侄危_發(fā)新品上下擴展品牌的覆蓋率，亦或是改變銷售策略、調(diào)整戰(zhàn)略布局，都是有效的方案之一。

許作名先生是典型的銷售派，激進派，如果這3年仍然還是許掌舵永大中國的話，利潤率可能會下降，但是市場占有率估計比現(xiàn)在好的不是一點半點。

A電梯廠不知道會不會重蹈永大中國的覆轍，在電梯市場如此競爭激烈的環(huán)境下，想走保利潤這條路子，可是要慎之又慎。