我是一個小“老板”，干了15年電梯，經(jīng)歷各種事，見過各種人，直到有一天我才發(fā)現(xiàn)... ...

我在干電梯的過程中，發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：

客戶自己想采購電梯，找了他弟弟來監(jiān)督，再找一群外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認為的“好電梯”！這都是常見的情況！

在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良。

女人兩大愛好：和窮人談錢；和富人談感情。

而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實：

因為電梯價格離去的客戶

還有可能回來，

因為電梯質(zhì)量離去的客戶

多半不會回頭，

因為態(tài)度離去的客戶

永遠不會回來。

電梯價格不合適可以談

電梯質(zhì)量沒做好可以改進，

在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

我們最不應(yīng)該拼的是電梯價格，我們拼的應(yīng)該是電梯品質(zhì)和服務(wù)！

賣了很多電梯后，我覺得：

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個客戶都是最好的活廣告

做生意，不欺騙，不坑人才會長久

信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

開了15年的電梯公司，我最想對客戶說的是：

現(xiàn)在的電梯市場非常的病態(tài)，客戶們想要高品質(zhì)電梯，卻出著買白菜的價錢， 如果你在乎的是電梯質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，跪著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

再后來，開電梯公司時間長了，慢慢的我有了自己的原則：

我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做電梯，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的產(chǎn)品，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在！

做電梯時間長了，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密：

這個秘密就是，

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意，自然就會風生水起 

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的電梯產(chǎn)品和服務(wù)留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

開電梯公司15年了，我最終發(fā)現(xiàn)：

其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人格魅力！

最后要記?。?/span>

永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了?。?！